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小老板首期创业辅导公开课——路演报道

2015-07-20 点击数：

小老板首期创业辅导公开课——路演报道

小老板俱乐部首期创业系统辅导的公开课——路演学习，于6月27日在银河证券会议室举行。出席路演的有徐小薇会长、王晶、任生云副会长和近四十位年轻校友，参与嘉宾有海燕天使、北美控股等创始人、孙伯宇、周晓玲等天使投资人、以及其他投资、营销方面的资深专业人士计二十多人。

路演伊始，副会长王忆华校友，作为小老板创投俱乐部的创始发起人，向大家介绍了其成立背景和职能：去年端午节，一些年轻校友与我自发举办了一场创业头脑风暴后，商议邀请商业伙伴中国（CPC）作为创业辅导的导师团参与，并共同发起设立小老板俱乐部，服务于校友创业的早期商业教育与辅导。在此基础上，2014年下半年，校友会设立了创业与投资委员会，简称创投委，肩负投资理财启发、职业经理人提升和创业辅导的三项职能，实践校友会章程中事业推手的宗旨。创业辅导由伙伴中国的朱洁团队为核心导师，与俱乐部秘书处互相配合、紧密合作来完成。系统辅导首期课程由CPC设置，共十三节课，每周一次耗时五个多月。有三个创业团队参加。由于小老板俱乐部秘书处全体成员的不懈努力，三个团队的执着坚持，CPC的辛勤付出，使原本不像项目的项目能走到路演的今天。我自始至终参加了系统辅导课程，深知一路走来之不易，作为见证人，我由衷地为此喝彩！本次路演的主要目是内部学习观摩与交流而不是融资。但希望这次路演能成为辅导项目走上社会融资的新起点。谢谢大家。”

随后，创业辅导核心导师之一的吴小丹先生回顾了课程：“课程坚持这么久感谢大家信任！诚恳感谢众多嘉宾的每次付出、三个团队乐观的接受各种折麽。课程内容侧重在思维方式和思考角度调整，以更多角色的扮演和模拟演练为主。创业是场马拉松，这次只是微小开始，课程也是我们一起的第一年第一次，希望大家吸取更多，希望项目走的更远，更多伙伴加入来帮助更多人。”

人见人爱的杨志浩师兄担任路演主持人，他宣布了四个团队抓阄后路演正式开始，“内卖会”、“河流书局”、“72变”及“骑士美食”分别阐述了商业计划书，并与投资人等嘉宾做了充分沟通。

内卖会

创业团队：何怡、杨忠薇

商业计划书关键字：库存与消费者的桥梁商业模式；夏装55元、冬装99元；与商家商议库存价格、货品质检、限时特价、滞销退回、账款结算；三四线城市女性、粉丝参与式营销；与唯品会差异：都是品牌库存但是我们是剪标不影响品牌形象、唯品会入门槛高；前半年需要花费325万左右；需要启动400万；第一年盈亏平衡。

就内卖会这样的平台设想，投资人提出问题：对于前期经费规模、客户转化成本、营销策略等表示担心，认为这样的寄卖平台投入大，消费传播耗时且财务数据较难准确预估。大家对59元、99元的口号和定位表现出浓厚兴趣，但创业者始终未回答，“内卖会“究竟定位是美丽？还是便宜？

河流书局

创业团队：王丹林、黄圣、柳炜韶、徐涵（微店：riversbooks）

计划书关键字：四个个性；线上线下互动的综合知识分享平台；社会型企业；痛点：书店缺乏高质量的交流专业荐书、意见领袖与读者结合；财经管理人文社科；1%给社会环保；2015年每周微信推荐书、2016 线下活动、2017实体书店开业、2018年盈亏平衡且活的有质量；投资300万给10%股权

就实体书店的大胆和坚持，投资人两种意见：要么舍弃实体、进入积分兑换等分销渠道，走网络销售；要么打造电子阅览室、藏品、慢生活的实体空间。不过，创始人王丹林坚信：电子阅读无法取代纸质阅读、一定有实体书店。此外，河流书局合伙人的招牌微笑赢得部分投资人的赏识，认为只要坚持，一定有生存空间。

72变

创业团队：田莉、杨馥忆、刘颖文、顾倚侨

计划书商业计划书关键字：一个大衣柜式的“租衣“项目；推设计师轻奢500品牌B2C；和会员想多穿衣服衣柜；不要来清理衣柜且会员衣柜减低1/3库存；主要业务是Branding & Operation；每月650每次邮寄三件衣服；设计师三折收购；通过时尚博主、媒体、地推、Social Media；目标会员第一年一万第二年两万第三年五万融资需求2700万第一年。

“72变“属于不是系统辅导团队的“踢馆项目”，其周全的项目计划陈述换来投资人极大的兴趣，投资人建议去库存、提升运营能力，同时充分需求调研印证可实施性。有投资人提出毋须花钱在大量购买衣服上，故投资250万即够。有二位投资人提出，如团队肯考虑，他们愿意考虑投资。

骑士美食

创业团队：李恩梁、稽晨

计划书关键字：井人团队轻奢慢；与传统快餐区别模式：一是园区合作，一个大型园区已经入住并提供办公室，二是跨界线下活动，三是企业体面商务套餐；未来五年立足山东市场，济南十个店山东100家；合作：供应链好煮夫、快递曹操送；前期已经投入50万。

由于团队成员刚刚就位，详细的数据分析七月才出，但投资人等不及：就需求预测、单店投入产出比、以及未来扩张计划连环发问。以山东人的大气回应了入股：我们不差钱，需要的是经验和人脉！同时，李恩梁的跨界合作引起广泛兴趣，被认为是有创意的餐饮渠道整合，甚至引起收购的提议。

路演即将结束时，核心导师朱洁表示：“在创业过程中，所有梦想值得被珍惜和支持，希望我们保持初心，有更多思考和讨论。”

徐会长总结点评如下：“今天的路演像紧张活泼的头脑风暴，如果引入高校创业学习课程，将会是创新。投资人对四个项目路演的提问，非常到位，路演气氛热烈，很成功。感谢王忆华夫妇、伙伴中国，感谢到会的投资人、嘉宾以及各位校友！上海校友会成立已经五年，宗旨是成为上海贸大校友精神家园和事业推手，我们倡导校友与校友之间、与母校、与上海的四个奉献精神。期望创业辅导第二期第、三期汇聚更多包括在校学生的项目、更多创业机会和资源。期盼投资人给我们项目更好建议。相信经过共同努力，一定有成功创业项目出现。”

最后，各个团队对俱乐部的系统辅导表达了谢意——李恩梁：“感谢导师团和经贸大校友会，我完成了从自以为是到谦卑的转变，期待小老板创投俱乐部创业商业培训能在山东开办分班。”

林镭：“从懵懂创业到思路调整和学会将各方资源整合，我将以导师团终身为师。我们以工厂碎布料制作的书签来感谢导师们！”

丹林：“我们团队特地用U盘录了感言专辑：是谁为古老产业黄昏挂起一盏灯？”

让人意外的是，就在大家准备起身离开之际，主持人杨志浩选择现场求婚，把气氛推向高潮，准新娘表示：“外经贸校友会凝聚力强，给年轻人成长土壤，如忆华师姐的执着和热诚，让人内心温暖。”

路演结束后，现场的热烈和温情久久回荡在大家心中，下摘录部分微信感言分享：
王忆华：“我真诚地希望三个项目的负责人、合作伙伴静下心来好好思考一下，会上投资人提出的质疑、建议，结合项目实际，着手作出相应调整和改进。有需要后续帮助的，请提出。”
杨志浩：“路演是一个非常好的锻炼机会。未来的投资人会提出更加尖锐的问题，并且需要严格的尽职调查来核实。希望各个创业团队继续努力，打好基础，创造真正有价值的事业和企业，回报股东和社会！”
李宝生：“恩梁，你每星期六迢迢千里来参加小老板活动，我们都很感动。你的行动对我们也是一种支持，一种榜样的力量。真得很感谢你。只是地域的障碍，我们无法介入，希望你创出一份利民利己的事业。望多多联系，更期盼你来上海拓展视野。”
孙总：“商业路演参加得多了，没见过主持人私自加一个自已求婚环节的。见过求婚的，没见过求完婚姑娘发表这动情演讲的。见过演讲的，没见过一个人靠在另一个人身上讲还那么自然的。祝我们的朋友志浩和JC永远幸福快乐。”
……

再次感谢所有的参与者，让我们持续关注创业团队的成长，一同期待下期辅导。

小老板俱乐部秘书处
xiaolaobanjulebu@qq.com
2015年7月8日

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